驼铃云：建品牌独立站如何做跨境选品？跨境选品流程

品牌独立站做跨境选品首先需要定位产品模式，确定好产品思路再找产品，然后根据深度分析去找供应商采样，最后进行测试。具体的跨境选品攻略是怎样的呢？接下来跟随驼铃云小编一起来了解如何选品。

建品牌独立站如何做跨境选品？

定位产品模式

定位好产品模式有利于业务的开展，不同的模式需要的条件也不相同，可以选择适合的去做。

1.产品研发创新：如果是这个定位，那么需要自己研发制造产品，需要有一定的技术团队和资金来维持。

2.微创新产品：可以找热销产品，在产品的基础上进行优化，进行微创新，团队能力跟资金或比研发创新更容易些。

3.简单的选品：比较大众化的选品方式，直接在资源平台（如驼铃精选）进行选品，都是市面上已经有的产品。

驼铃云：一般新手建议用第三种，熟练后可以选择第二种，做大做强后，有了充足的能力与资金后，可以考虑第一种。

选品思维

前期考虑的越细致，后期运营起来就会越顺手。在选择产品的时候可以考虑以下几个点：

1.产品的体积及重量：许多人在选品上，都倾向于体积小且轻的产品。体积小且轻的产品物理成本低，仓储成本低，便于包装和运输。缺点可能价值低及竞争激烈。

2.高热度低竞争及实用：高热度产品市场需求大，容易提高曝光度及引流。而低竞争更容易脱颖而出，利润空间大，营销成本比高竞争的产品低。至于实用性，可以满足消费者真实需求，提高消费者的购买意愿和忠诚度，降低退换货风险。

3.要有季节性和节日性：季节性的商品满足不同季节的特点需求，而且消费者的消费偏好会随季节变化而变化，还有很重要一点，就是优化库存管理和供应链。节日性则可以利用节日来刺激消费，提高品牌知名度和满足节日特定的消费场景。

4.售后要简单：简单的售后降低了运营成本、减少了库存压力，提高了客户的满意度和忠诚度。对于用户运营这块是有好处的，售后简单编辑，客户的体验感高，购买的信任度也高。

怎么找产品

1.通过现有资源或者兴趣爱好去找。

2.通过亚马逊、速卖通、ebay等大平台榜单或者爆品预测来找产品。

3.通过社交媒体，如Facebook、Tik Tok、YouTube等。

4.通过媒体新闻、政策方向等来找产品。

驼铃云：找产品的方式有很多，如国外的众筹网站那么多，也可以通过这些网站来找产品，总会有能够触发灵感的方式。

怎么分析产品及定品

找好了许多产品后，就要开始分析产品，然后确定好需要的产品。通常都是怎么分析产品定品的呢？

1.可以从地域习惯、国外媒体新闻中多看多听来了解当地市场的需求和痛点。

2.找了很多产品，不可能把找到的产品全部上架，毕竟不是所有商品都没问题。可以通过排除法进行定品。

3.可以通过采集产品评价的方式来分析，如产品差评的原因中，哪个点最高，然后优化那个点。

怎么找供应商

跨境要么进口，要么出口，一般做独立站都是出口为主。定好品后，可以开始找产品啦！

1.同样的产品会有不同的供应商，可以多对比几家，选择2家左右作为备选，毕竟货源需要稳定，有备无患。

2.咨询多家供应商，可以对比价格、质量等多方面去比较。

3.可以从批发平台采购，如1688、驼铃精选等

最后是测款

可以根据现有产品的销量、季节性、评论数量来确定首次售卖的数量进行测款。测款原因如下：

1.评估市场需求了解产品受欢迎度及发现潜在目标客户群体。

2.降低经营风险，避免库存积压，在没有市场的产品上减少资金浪费。

3.优化产品和营销策略，测款可以给产品改进提供依据及调整营销策略。

驼铃云：以上就是跨境选品的流程及步骤，希望能够给大家带来帮助。

驼铃云一直在跨境领域里近二十年深耕细作，驼铃精选B2B平台和国际云展平台：服务于我国外贸产品出海货源线上线下同步共享；驼铃方舟BBC（英、俄、格、哈等多国语言版本）：着力于“一带一路”沿线国家本土电商运营和“最后一公里”履约服务；在货源共享与目的国本土BBC平台全线拉通的同时，帮助国内产地货源借助数字贸易平台技术手段直达目的国当地消费者，对接当地国家主要银行实现线上支付，通过国际支付平台完成跨境结算，打通跨境贸易交易、金融、结汇、物流等环节的壁垒，实现跨境贸易流通环节全链条的生态化服务。